Achat et vente de maisons

Fee for All: comment garder plus d'équité


Les agents immobiliers se sont accrochés à leur structure de frais traditionnelle de 6% par le boom et l'effondrement, insistant sur le fait que 6% du prix du vendeur est équitable, car les agents partagent le risque. Ils ne sont pas payés à moins que la maison ne vende, c'est-à-dire à moins qu'ils travaillent avec Koenig & Strey, une agence de Chicago à service complet qui a récemment annoncé qu'elle allait maintenant avoir ses honoraires. et commission aussi.

Cette saisie des frais est en fait une bonne nouvelle pour les acheteurs et les vendeurs de maisons, car elle indique une nouvelle volonté d'envisager des alternatives à la commission de 6%. Vous trouverez ci-dessous plus de détails sur la façon de faire fonctionner cela pour vous.

Mais d'abord, voici pourquoi les alternatives à la structure de frais de 6% sont si importantes - qu'une commission de 6% pourrait effacer toute votre équité. Si vous avez acheté votre maison pendant le boom immobilier - de 2002 à 2007 - le crash qui a suivi a probablement anéanti toute l'appréciation que vous avez brièvement appréciée. (À l'échelle nationale, la valeur des maisons a chuté de 34% au cours des dix dernières années.) Cette commission de 6% prend les lambeaux d'équité que vous pourriez avoir laissés. Pourquoi un agent devrait-il obtenir plus de vos capitaux propres que vous? C'est pourquoi le lent réveil de l'industrie immobilière vers une compensation alternative est si important.

Le stratagème payant de Koenig & Strey est nouveau, mais il ouvre la porte à des discussions avec des agents qui souhaitent répertorier votre maison (c.-à-d. L'agent de vente) ou vous représenter si vous achetez (c.-à-d. agent secondaire). Il y a beaucoup de marge de manœuvre dans ces 6%: il est réparti également entre l'agent de l'acheteur, l'agent du vendeur, le courtier de l'acheteur et le courtier du vendeur.

Voici cinq alternatives à la commission traditionnelle de 6%:

1. Si vous achetez, offrez à l'agent de l'acheteur des frais fixes pour vous représenter et insistez pour que la commission d'achat de 3% vous soit remboursée.

2. Si vous vendez, offrez à l'agent de l'acheteur les 3% normalement alloués pour le côté achat, ainsi que la garantie que ce même agent vous représentera lorsque vous achèterez votre propre maison, apportant ainsi 3% supplémentaires à cet agent-6% au total . N'utilisez pas d'agent pour vendre la maison et conservez la commission de vente de 3%.

3. Faites la liste avec une agence de rabais, mais lisez attentivement les petits caractères. Chaque agence de rabais définit ses services et ses frais de manière autonome - il n'y a pas de paramètres standard pour les frais réduits et les services réduits.

4. Optez pour un service «par propriétaire», comme U S Realty. Vous devrez embaucher un avocat en immobilier pour vous aider avec la paperasse, mais vous aurez un contrôle total sur la commission de vente et pourrez fixer la commission que vous paierez à l'agent de l'acheteur.

5. Obtenez la maison sur le service d'inscription multiple. Le MLS local, qui alimente les supersites de listes nationales comme Realtor.com, Trulia et Zillow, est uniquement ouvert aux agents, vous devez donc utiliser un service pour que votre maison soit répertoriée. Les frais varient en fonction du nombre de services supplémentaires que l'agent intègre à votre contrat, alors faites le tour.

Les agents vous diront qu'ils valent la commission qu'ils facturent, mais leur modèle est devenu la norme au fil des décennies d'une augmentation constante des capitaux propres. Ils sont plus disposés à négocier qu’ils ne le veulent.